活動：體育營銷，全民健身、樓宇推廣活動，各類卡類業(yè)務的推廣，

　 廣

　 等等等等，總之亂七八糟的

　　我問朋友是銀行跟你們廣告公司合作主要目的是什么？朋友不假思索的告訴我，當然是提升銀行品牌了，突出大品牌哪，我們是4A公司，銀行跟我們合作就是看中我們強大的推廣能力！

哦，是嗎，那你們給這家銀行做的東西消費者有記住的嗎？

哪倒不好說，我們的設計畫面很精美，活動參與的人也是不少

　　賣點是什么？

　　用心連接消費者（行業(yè)機密，此句為代替句）

　　你們做的營銷活動，比如體育營銷，如果兩家銀行做同樣的活動，你覺的你們的活動還有沒有意義呢？

　　。。這個，。。。不好說

　　我告訴我的朋友，你的客戶對你們的服務不是很滿意，原因就在于你們4A公司的思考模板，你們想的永遠是如何挖掘品牌潛力，但是忽略了客戶需要的本質，沒有替客戶從營銷角度真正來分析；

　　不能吧，我們一直在想辦法推動這個客戶的品牌影響力哪

　　對，你們的出發(fā)點沒有錯誤，但是這個時候你應該觀察一下，國有銀行的敝端是什么？服務態(tài)度蠻橫、服務效率低下，精俗的沒有活動的員工形象！你們應該做過市場調查吧，應該很清楚在國有銀行辦理業(yè)務的顧客經(jīng)常發(fā)出的是什么聲音？

　　是罵聲�。�！

　　國有銀行靠的是國家政策的扶持，區(qū)域政治性的扶持，讓他們才有較好的業(yè)務！不然，如果多幾家招商銀行這樣的銀行，估計，老國有銀行都得關門大吉了�。�

　　你們廣告設計的再好，如果不進行銀行內外系統(tǒng)的統(tǒng)一，都是無用功！

　　你的客戶如果再對你們抱怨，你就這樣回答他就是了，

　　這個時候國有銀行要做的是，對整正個國有銀行業(yè)現(xiàn)狀進行顛覆，重新洗牌，打造行業(yè)新領頭羊！

　　如果你的客戶有意向內外平衡，你再來找我我告訴你這家銀行如何破局！

　　兩天后我正在辦公室工作，接到他一個電話，哥們，一會到你們公司，我兩客戶跟我一起來找你聊聊天；

　　少時，一行三人就來到公司，經(jīng)朋友介紹，得知一塊隨行的是當?shù)啬硣�有銀行營銷部領導，來的目的就是想要聽聽我的關于如何顛覆行業(yè)的思路，銀行方面相關領導早就有過相類似想法，與我提的不謀而合，想探討一下思路細節(jié)。

　　本著跟朋友的關系，（當然了也想看看能不能拉一下銀行業(yè)務的私心），我簡單說了我的思路

　　1、首先成立新形象，如對自身重新擬定一個服務品牌，如“陽光服務”，對營業(yè)人員服務、話述、效率、環(huán)境塑造進行整改，并設立考核制度，作為自身新形象！讓他們知道客戶才是上帝，別成天給人一幅大爺、姑奶奶的形象！

　　2、以服務品牌名義向連續(xù)向整個國有銀行業(yè)（包括原先的自己）進行攻擊！揭露國有銀行在各種服務上的敝端，通過新聞等媒體進行曝光，絕對能引起整個市場的共鳴！引起同行業(yè)的關注與壓力！并借此推出服務品牌，將服務市場進行區(qū)隔！引發(fā)市場關注！

　　3、連續(xù)推出服務品牌，并通過內部服務管理來加深受眾好感！

　　4、在當?shù)厥袌鲞M行顧客參與為陽光服務品牌挑刺活動！為期進行一個月，贈送部分銀行的贈品禮物做為回報！

　　5、進行部分其它形式的推廣！但所有的思路必須以大方向為準

只要大的思路定了，其它都非常好做了，***銀行就是要做一個行業(yè)攪局者的面孔重新出現(xiàn)，迅速推出標準的業(yè)務服務品牌！敢于叫板本市場其它國有銀行才能迅速在這個市場塑造出新的形象！只有這樣，銀行所推了的各種服務才能引起客戶及市場注意！只有這樣才能與目前市場上像招行這樣的服務形象接近��！

　　以上只是談話的一些簡單整理，具體執(zhí)行不便細言，呵呵呵，與這家銀行的合作正在議定中。